Sykje de Biz Dev Research Career
Identifikaasje kânsen, bouwe leefber plannen, útfiere tiidframes, ynteraktyf mei meiwurkers: gewoan in part fan wat in bedriuw ûntwikkelmanager hat elke dei. Tink oan de business development manager as it punt persoan yn it bedriuw om te bouwen gearwurkingsferbannen en nije wizen te finen om suksesfol suksesferhâldingen te bringen.
Soms wurdt "biz dev" neamd, ferantwurdlikens foar dizze posysje ferskine fan organisaasje nei organisaasje, mar Forbes.com hat in goede algemiene beskriuwing: "Bedriuwsûntwikkeling is de skepping fan lange termyn foar in organisaasje fan klanten, merk en relaasjes."
Op it mêd fan klinysk ûndersyk wurket it bedriuwsûntwikkeling personiel direkt mei Sponsers en Contract Research Organizations (CROs) om langstige relaasjes te bouwen. Lele Simmons, bedriuwûntwerper ûntwikkeling foar Clinical Trials fan Texas, Inc., fertelt oer har ûnderfining yn 'e posysje op ien fan' e grutste klinyske ûndersyksiteiten yn 'e Amerikaanske Feriene Steaten.
Wat is in typyske dei yn 'e bedriuwsûntwikkeling?
Simmons: As bedriuwsgroepûntwikkeler foar in klinysk ûndersyksysteem, is echt gjin typyske dei, lykas elke dei nij en spannend. My wurkdei is sawat 8 ½ oant 9 oeren en is folop by gearkomsten, op it telefoan kommunisearje ús mooglikheden, ûnderfinings en sukses oan besteande en / of potensjele kliïnten. Ik jou ek tiid om te ûndersykjen fan 'e yndustry om te finen hokker kânsen in fit wêze kinne foar it bedriuw, ek koördinearje mei dokters, meiwurkers en kliïnten om gearkomsten te pleatsen. Tradysjoneel wurk fan 'e dei wurdt nea dien, it is altyd belangryk om te fokusjen op wat dien is en freegje nei de oare dei!
Wat ûnderwiis en oplieding is ferplichte foar in business development manager?
Simmons: Hoewol ik fiel dat bedriuw en marketingkursussen tige wichtich binne, kin de opliedingstraining net ûnderskatte wurde. De measte fan 'e basisprinsipes fan bedriuwsûntwikkeling oersetten oer bedriuwen, mar jo moatte ek wat ferstean fan' e yndustry dy't jo ferfolje.
Myn eftergrûn befettet in bachelor's (BBA) yn bedriuw mei in minder yn marketing. Ik haw in oantal jierren yn 'e retailwinning brocht. Nei't ik 5 jier âld mei myn bern thús bin, bin ik wer yn 't wurk as in pharmazeutyske fertsjintwurdiger . Ik genoat dizze karriêre foar sawat 12 jier en doe begon ik myn karriêre yn it klinyske ûndersyk. Nei in jier fan it learen oer de yndustry, waard ik promovearre nei de bedriuwshannelûntwikkeling en groeide yn 'e posysje foar de ôfrûne seis jier.
Hokker oare soarten soarten bedriuwen kinne fertsjinje in business development manager?
Simmons: Op myn miening is de posysje fan 'e bedriuwsûntwikkeling in hieltyd wichtiger rol yn' e kompetitive klinike ûndersyksektor. Mei it ferheegde bedrach fan konkurrinsje op 'e soarchmerk, is netwurk wichtich. Ik sjoch dat bedriuwen as doarpsburo's, ôfbyldingssintraasjes, pasjinten-ynstellings, kontraktûndersykorganisaasjes, sponsors en fansels - ûndersyksiteiten - brûke fan in bedriuwûntwikkelingpersoan om kommunikaasje, ûnderfining en súkses te kommunisearjen. It doel is om partnerskip te ûntwikkeljen en bedriuw mooglikheden te fergrutsjen.
Hokker feardigens soene wurkgelder sykje yn in business developmentroll?
Ek wat binne wat potinsjeel petearen ynteresses in kandidaat kinne frege wurde yn in baantsje ynterview foar in rol yn 'e bedriuwsûntwikkeling?
Simmons: Wurkers sykje nei in selsstjoerder en in goed kommunikator dy't organisearre en besit hat in fermogen om multitask te hawwen.
Guon fragen kinne in potensjele saaklike ûntwikkelder kinne mei-inoar folgje:
- "Hokker feardichheden hawwe jo dat beslute om jo nije bedriuwskânsen foar ús bedriuw te ûntwikkeljen?"
- "Yn in foarige posysje, wat wie in situaasje dy't jo meast útdaagd hawwe? Hoe hawwe jo de útdaging oerwûn? "
- "Yn in foarige posysje, wat is in súkses dat jo graach diele wolle?"
Wat wolle jo meast oer jo rol?
Simmons: Ik haw it meast genôch fan 'e flugge tempo, wurkje op mear as ien taak op in tiid, ynteraktyf mei minsken, netwurk, learen en in diel fan nije kânsen en groei.
Wat binne de útdagings fan jo rol?
Simmons: De útdagings fan 'e posysje binne ûnder oaren te bliuwen foar konkurrinsje as:
- Omtinken fan en bliuwend foar feroaringen yn 'e sektor.
- Bestjoeren fan it bedriuw om de behoeften fan 'e yndustry te foldwaan.
- Wurkje troch de fariabelen dy't jo fan jo kontrôle binne.
Wat is de Potenzial Career Track foar Bedriuwsûntwikkelders?
Lele Simmons: Ynstânebestandeposysjes binne in poerbêste manier om in folslein begrip te meitsjen fan 'e sektor. Foar ûndersiikje, opheljen spesjalist, direkte assistint of saaklike kantoar kinne in geweldich plak wêze om te begjinnen as it eardere karriêreûnderfining yn bedriuw is.