Wês in bedriuwster
Assisted Living Sales is in kompetitive merk. Nei allegear binne jo "ferkeapje" wat de measte minsken net wolle en se moatte út 'e taslach betelje foar de tsjinst. Om suksesfol te wêzen moat jo ferkeappersoan op 'e merkeplak' jacht 'wêze! Hjirapte 10 tips foar sukses yn assistearre libbensferkeap.
It is dúdlik dat senioaren en har famyljes hieltyd mear technysk technysk binne en dat se faak gebrûk meitsje fan elektroanyske media yn har earste sykopdracht foar senior húsfesting.
Doch ûndersiken jouwe dat de measte minsken in gesicht leare om ûnderfining te krijen om ynformaasje te krijen oer senior húsfesting en produkten. En dat is wier iene manier om de kultuer te befoarderjen fan assistearre wenjen en útlis fan myten - gesicht nei foaren.
Neffens jo hjoeddeistige belangstellingnivo moat jo fertsjintwurdiger wêze op 'e merkplak "jacht" nije bedriuw. Troch de poartewachter te krijen is dreech sa as jo yn 'e doar binne, litte jo in duorsume yndruk litte?
Ien fan 'e grutste misters fan senior housing operators is gjin gebrek oan bûtenferkeaping. In ferkeapjen is gjin tiid foar in "maatskiplike besite" - it is in tiid om in goed artikulearre, rjochte berjocht te leverjen. As jo jo ûndersiken ferheegje moatte, binne profesjonele referinsjesboarnen in goudmyn. Mar sûnder de goede oanpak is it in ôffal fan 'e elkenien tiid. Wolle jo jo liedinggeneraasje ferheegje? As dat sa is, nim dan in earlik keek op jo bûten marketing marketing.
Bûten ferkeap is in mingde fan keunst en wittenskip, mar as it goed dien is kin it geweldige resultaten produsearje. Dit is alles oer klantbehear management.
10 tips
- De messenger is wichtiger as it berjocht. Beide binne krúsjale, mar fertsjinje de krêft fan jo persoanlikens en jo levering - fertrouwen is de kaai.
- Praat Ingelsk. Lit jo buzzwurden en oare jargon thús thús.
- Fertel ferhalen - koarte ferhalen. Minsken kinne relatearje mei ferhalen en dat sprekke mei de emoasje.
- Wês dúdlik oer jo berjocht. Druk net op.
- In profesjonele moeting is meast in koarte diskusje, net in seminar of lêzing. In typysk profesjonele gearkomste rint sawat 15 minuten - of minder. Jo hawwe sawat 3 minuten om jo punt te meitsjen.
- Jo gearkomste sil it selekteare skript selden folgje. Wês taret foar it ûnderwerp om te feroarjen, en mei it rollen.
- Antwurdearje hurdige fragen en praktyk de antwurden. Jo moatte hast nea ôfwachtsje of ferrast wurde.
- Neat in gearkomste sûnder in folgjende plan. Kennis wat jo wolle, de aksje dy't jo nedich hawwe of wolle jo de oare partij nimme en oergean op folgjende stappen.
- Jo krije ien shot. Plan net op in oar.
- En altyd, freegje altyd foar it bedriuw!
De kaai foar marketing is om emosjoneel perspektiven te berikken en relaasjes op 'e tiid te ûntwikkeljen. Yn essinsje binne boomers en senioaren in grutte affiniteit groep dy't jo oanbiede moatte en fertrouwen bouwe mei sadat se as sûnenssoarch tsjinsten nedich binne, sille se neigean om nei jo te bliuwen.